Tập 244 & 152: Các ngành nghề độc đáo có hiệu quả trong BNI không? (Podcast kinh điển)
Episode 244 & 152: Do Unique Professions Work in BNI? (Classic Podcast) ·
Chủ đề: Tận dụng tối đa BNI
Lưu ý: bạn có thể tìm kiếm trên trang web podcast những chủ đề mình quan tâm – đó là cách Tiến sĩ Misner phát hiện ra rằng ông chưa từng nói về chủ đề này.
Khoảng 20 năm trước, Tiến sĩ Misner gặp một người bán bóng đèn thương mại muốn tham gia BNI. Ông hơi lo rằng một người trong ngành nghề độc đáo như vậy có thể không làm tốt, nhưng người muốn tham gia thì không hề nghi ngờ.
Thứ nhất, anh ấy muốn có những người để giới thiệu khách hàng của mình đến, vì điều đó sẽ củng cố mối quan hệ của anh với họ.
Thứ hai, anh biết mình là kiểu người làm networking có thể kiếm được việc kinh doanh ở bất cứ đâu.
Anh đã đúng. Trong năm đầu tiên ở BNI, 40% doanh số anh có được đến từ các referral từ chapter BNI của anh.
Thành công trong BNI không phụ thuộc vào ngành nghề mà phụ thuộc vào con người. Nếu bạn sẵn lòng cho đi, giúp đỡ và học hỏi, bạn sẽ thành công trong BNI.
Được trình bày bởi Ask Ivan Misner.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do AskIvanMisner.com thực hiện, một trang web nơi bạn có thể hỏi Ivan bất kỳ câu hỏi nào về networking.
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay có mặt qua điện thoại cùng tôi là Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay có mặt qua điện thoại cùng tôi là Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Và hôm nay tôi sẽ nói về một chủ đề thú vị. Đó là một câu chuyện khá vui về các ngành nghề độc đáo trong BNI. Chủ đề là liệu chúng có hiệu quả không: Các ngành nghề độc đáo có hiệu quả trong BNI không?
Bạn biết đấy, tôi đã làm rất nhiều podcast, tôi kể chuyện suốt, tôi thực sự tin rằng những câu chuyện giúp giáo dục rất tốt. Và tôi đã kể câu chuyện này rất nhiều năm, và có người hỏi tôi về nó. Tôi nói: "À, tôi nghĩ nó có trên một podcast của BNI," và chúng tôi đã tìm kiếm, nhưng không có. Vì vậy hôm nay tôi muốn nói về chuyện này, và tôi cũng muốn nhắc đến chức năng tìm kiếm.
Nếu bạn đang nghe các podcast, thỉnh thoảng hãy dùng chức năng tìm kiếm ở trên trang podcast của BNI; nó nằm ở góc trên bên phải; ghi là "Search". Gõ cụm từ của bạn rồi nhấn Enter, và tất cả các podcast có các chủ đề khác nhau sẽ hiện ra.
Cái tôi vừa tìm thì không có, nên hôm nay tôi muốn kể cho bạn nghe, và đó là một câu hỏi thỉnh thoảng tôi được hỏi: các ngành nghề độc đáo có hiệu quả không? Các ngành nghề kỳ lạ có hiệu quả không? Làm sao bạn trao referral cho những người trong các ngành nghề khác thường này? Và trước đây tôi từng nghĩ rằng có một số ngành nghề đơn giản là không hiệu quả lắm. Điều tôi đã học được qua nhiều năm là, nó có rất ít liên quan đến ngành nghề và gần như hoàn toàn liên quan đến con người. Và tôi đã học được điều đó cách đây gần 20 năm khi tôi tổ chức lễ khai trương một chapter, và khi đó chúng tôi chỉ có hơn 100 chapter một chút, nên đó là hơn 20 năm trước.
Và tôi tổ chức lễ khai trương một chapter ở Nevada, và có một quý ông đến gặp tôi, tên là Norty. Norty đến gặp tôi và Norty bán bóng đèn thương mại, bóng đèn thương mại. Và anh ấy nói với tôi là anh ấy sẽ tham gia, và tôi nói: "Thật sao? Norty, anh quan tâm đến việc tham gia. Chà, tuyệt quá!" Nhưng, một lần nữa, anh ấy bán bóng đèn thương mại, nên nó thậm chí không giống bóng đèn thông thường. Đó là những bóng đèn dùng trong nhà máy và trong các tòa nhà, những bóng đèn đặc biệt, nên bạn không thể cho anh ấy một referral cho có lệ kiểu mua vài cái bóng đèn cho nhà bạn. Bạn cần thiết bị chuyên dụng, và anh ấy thậm chí không bán thiết bị; anh ấy chỉ bán bóng đèn. Anh ấy không bán đèn, chỉ bán bóng đèn.
Vì vậy tôi nói với anh ấy, tôi nói: "À, Norty, tôi thực sự mừng là anh quan tâm đến việc tham gia, nhưng tôi có hơn 100 nhóm BNI, và tôi không có" – tất nhiên đó là chuyện từ rất lâu rồi – tôi nói: "Tôi thậm chí không có lấy một người bán bóng đèn thương mại nào, và tôi không chắc điều này sẽ hiệu quả với anh."
Và anh ấy nhìn tôi và nói: "Vậy ông đang nói là tôi không thể tham gia à?"
Tôi nói: "Không, Norty. Tôi không nói là anh không thể tham gia. Tôi chỉ nói người mua hãy tự cân nhắc; tôi không muốn anh đăng ký với suy nghĩ rằng, này, có những người khác làm nghề giống tôi là thành viên, trong khi thực tế không có. Và tôi chỉ muốn cho anh biết điều đó."
Anh ấy nhìn tôi, nói: "Vậy ông đang nói là tôi không nên tham gia à?"
"Tôi cũng không muốn nói là anh không nên tham gia, nhưng tôi chỉ muốn anh biết rằng anh ở trong một ngành nghề độc đáo đến mức tôi không biết ai khác trong ngành nghề đó. Và tôi chỉ không biết anh sẽ làm tốt đến đâu, và tôi muốn anh biết điều đó ngay từ đầu."
Và anh ấy nhìn tôi và nói: "À, vâng, tôi muốn tham gia, và có hai lý do." Anh ấy nói: "Thứ nhất" – và đây là điều tôi thấy tuyệt vời ở anh chàng này và là lý do anh ấy là một người làm networking giỏi như vậy. Anh ấy nói: "Thứ nhất, tôi tin rằng khi ở trong tổ chức này, tôi sẽ xây dựng mối quan hệ với rất nhiều người khác mà tôi có thể giới thiệu cho khách hàng của mình. Và nếu tôi có thể giúp giới thiệu cho khách hàng của mình, nếu tôi có thể hỗ trợ khách hàng của mình theo cách nào đó, thì điều đó giúp tăng cường mối quan hệ của tôi với khách hàng, và họ sẽ có nhiều khả năng tiếp tục làm ăn với tôi hơn nhờ mối quan hệ mà tôi có." Nhưng anh ấy nói: "Đó là lý do đầu tiên, còn thứ hai, ông không biết tôi đâu, tôi sẽ có việc kinh doanh. Tôi thực sự tin là tôi sẽ nhận được referral. Tôi chỉ là người làm networking rất tốt, và tôi nghĩ mình sẽ làm tốt chuyện này, nhưng tôi vẫn sẵn lòng tham gia chỉ để xây dựng các mối quan hệ nhằm giúp khách hàng của mình."
Vì vậy tôi nghĩ, à, câu trả lời hay, được thôi, cứ tự nhiên nếu anh muốn. Và thế là anh ấy đăng ký.
Chà, tôi không gặp Norty trong gần một năm. Khoảng một năm sau tôi quay lại bang đó, và thường thì khi tôi đến nói chuyện ở một khu vực, tôi đến để dự một sự kiện lớn và thường thì Giám đốc BNI sẽ giới thiệu tôi. Nhưng Norty đến gặp vị giám đốc và nói: "Này, chị có phiền không nếu tôi giới thiệu Ivan?"
Cô ấy nói: "Được chứ, anh cứ làm đi. Anh giới thiệu ông ấy."
Vậy là anh ấy đứng lên và đọc tiểu sử của tôi, rồi anh ấy hơi lạc đề và nói: "Tôi muốn kể cho các bạn một điều cá nhân, một trải nghiệm cá nhân của tôi." Và tôi luôn thấy lo khi họ đi theo hướng đó. Anh ấy nói: "Trước khi kể trải nghiệm cá nhân, tôi có một thông báo." Anh ấy nói: "Tuần trước tôi mới biết, ngay cả chapter của tôi cũng chưa biết chuyện này, rằng lần đầu tiên, và tôi đã làm ở công ty nhiều năm rồi, nên đây là lần đầu tiên tôi thắng cuộc thi doanh số trong tổ chức của mình, và vợ chồng tôi được tặng một chuyến du thuyền đến Bahamas một tuần, mọi chi phí đều được trả. Và 40 phần trăm toàn bộ doanh số tôi đạt được trong thời gian cuộc thi đến từ các referral tôi nhận được từ chapter BNI của mình, và người đàn ông mà tôi sắp giới thiệu đã cố thuyết phục tôi đừng tham gia."
Bạn biết đấy, tôi đã làm rất nhiều podcast, tôi kể chuyện suốt, tôi thực sự tin rằng những câu chuyện giúp giáo dục rất tốt. Và tôi đã kể câu chuyện này rất nhiều năm, và có người hỏi tôi về nó. Tôi nói: "À, tôi nghĩ nó có trên một podcast của BNI," và chúng tôi đã tìm kiếm, nhưng không có. Vì vậy hôm nay tôi muốn nói về chuyện này, và tôi cũng muốn nhắc đến chức năng tìm kiếm.
Nếu bạn đang nghe các podcast, thỉnh thoảng hãy dùng chức năng tìm kiếm ở trên trang podcast của BNI; nó nằm ở góc trên bên phải; ghi là "Search". Gõ cụm từ của bạn rồi nhấn Enter, và tất cả các podcast có các chủ đề khác nhau sẽ hiện ra.
Cái tôi vừa tìm thì không có, nên hôm nay tôi muốn kể cho bạn nghe, và đó là một câu hỏi thỉnh thoảng tôi được hỏi: các ngành nghề độc đáo có hiệu quả không? Các ngành nghề kỳ lạ có hiệu quả không? Làm sao bạn trao referral cho những người trong các ngành nghề khác thường này? Và trước đây tôi từng nghĩ rằng có một số ngành nghề đơn giản là không hiệu quả lắm. Điều tôi đã học được qua nhiều năm là, nó có rất ít liên quan đến ngành nghề và gần như hoàn toàn liên quan đến con người. Và tôi đã học được điều đó cách đây gần 20 năm khi tôi tổ chức lễ khai trương một chapter, và khi đó chúng tôi chỉ có hơn 100 chapter một chút, nên đó là hơn 20 năm trước.
Và tôi tổ chức lễ khai trương một chapter ở Nevada, và có một quý ông đến gặp tôi, tên là Norty. Norty đến gặp tôi và Norty bán bóng đèn thương mại, bóng đèn thương mại. Và anh ấy nói với tôi là anh ấy sẽ tham gia, và tôi nói: "Thật sao? Norty, anh quan tâm đến việc tham gia. Chà, tuyệt quá!" Nhưng, một lần nữa, anh ấy bán bóng đèn thương mại, nên nó thậm chí không giống bóng đèn thông thường. Đó là những bóng đèn dùng trong nhà máy và trong các tòa nhà, những bóng đèn đặc biệt, nên bạn không thể cho anh ấy một referral cho có lệ kiểu mua vài cái bóng đèn cho nhà bạn. Bạn cần thiết bị chuyên dụng, và anh ấy thậm chí không bán thiết bị; anh ấy chỉ bán bóng đèn. Anh ấy không bán đèn, chỉ bán bóng đèn.
Vì vậy tôi nói với anh ấy, tôi nói: "À, Norty, tôi thực sự mừng là anh quan tâm đến việc tham gia, nhưng tôi có hơn 100 nhóm BNI, và tôi không có" – tất nhiên đó là chuyện từ rất lâu rồi – tôi nói: "Tôi thậm chí không có lấy một người bán bóng đèn thương mại nào, và tôi không chắc điều này sẽ hiệu quả với anh."
Và anh ấy nhìn tôi và nói: "Vậy ông đang nói là tôi không thể tham gia à?"
Tôi nói: "Không, Norty. Tôi không nói là anh không thể tham gia. Tôi chỉ nói người mua hãy tự cân nhắc; tôi không muốn anh đăng ký với suy nghĩ rằng, này, có những người khác làm nghề giống tôi là thành viên, trong khi thực tế không có. Và tôi chỉ muốn cho anh biết điều đó."
Anh ấy nhìn tôi, nói: "Vậy ông đang nói là tôi không nên tham gia à?"
"Tôi cũng không muốn nói là anh không nên tham gia, nhưng tôi chỉ muốn anh biết rằng anh ở trong một ngành nghề độc đáo đến mức tôi không biết ai khác trong ngành nghề đó. Và tôi chỉ không biết anh sẽ làm tốt đến đâu, và tôi muốn anh biết điều đó ngay từ đầu."
Và anh ấy nhìn tôi và nói: "À, vâng, tôi muốn tham gia, và có hai lý do." Anh ấy nói: "Thứ nhất" – và đây là điều tôi thấy tuyệt vời ở anh chàng này và là lý do anh ấy là một người làm networking giỏi như vậy. Anh ấy nói: "Thứ nhất, tôi tin rằng khi ở trong tổ chức này, tôi sẽ xây dựng mối quan hệ với rất nhiều người khác mà tôi có thể giới thiệu cho khách hàng của mình. Và nếu tôi có thể giúp giới thiệu cho khách hàng của mình, nếu tôi có thể hỗ trợ khách hàng của mình theo cách nào đó, thì điều đó giúp tăng cường mối quan hệ của tôi với khách hàng, và họ sẽ có nhiều khả năng tiếp tục làm ăn với tôi hơn nhờ mối quan hệ mà tôi có." Nhưng anh ấy nói: "Đó là lý do đầu tiên, còn thứ hai, ông không biết tôi đâu, tôi sẽ có việc kinh doanh. Tôi thực sự tin là tôi sẽ nhận được referral. Tôi chỉ là người làm networking rất tốt, và tôi nghĩ mình sẽ làm tốt chuyện này, nhưng tôi vẫn sẵn lòng tham gia chỉ để xây dựng các mối quan hệ nhằm giúp khách hàng của mình."
Vì vậy tôi nghĩ, à, câu trả lời hay, được thôi, cứ tự nhiên nếu anh muốn. Và thế là anh ấy đăng ký.
Chà, tôi không gặp Norty trong gần một năm. Khoảng một năm sau tôi quay lại bang đó, và thường thì khi tôi đến nói chuyện ở một khu vực, tôi đến để dự một sự kiện lớn và thường thì Giám đốc BNI sẽ giới thiệu tôi. Nhưng Norty đến gặp vị giám đốc và nói: "Này, chị có phiền không nếu tôi giới thiệu Ivan?"
Cô ấy nói: "Được chứ, anh cứ làm đi. Anh giới thiệu ông ấy."
Vậy là anh ấy đứng lên và đọc tiểu sử của tôi, rồi anh ấy hơi lạc đề và nói: "Tôi muốn kể cho các bạn một điều cá nhân, một trải nghiệm cá nhân của tôi." Và tôi luôn thấy lo khi họ đi theo hướng đó. Anh ấy nói: "Trước khi kể trải nghiệm cá nhân, tôi có một thông báo." Anh ấy nói: "Tuần trước tôi mới biết, ngay cả chapter của tôi cũng chưa biết chuyện này, rằng lần đầu tiên, và tôi đã làm ở công ty nhiều năm rồi, nên đây là lần đầu tiên tôi thắng cuộc thi doanh số trong tổ chức của mình, và vợ chồng tôi được tặng một chuyến du thuyền đến Bahamas một tuần, mọi chi phí đều được trả. Và 40 phần trăm toàn bộ doanh số tôi đạt được trong thời gian cuộc thi đến từ các referral tôi nhận được từ chapter BNI của mình, và người đàn ông mà tôi sắp giới thiệu đã cố thuyết phục tôi đừng tham gia."
Priscilla: Ôi trời.
Ivan: Đó là lần cuối cùng tôi cố thuyết phục bất kỳ ai đừng tham gia vì họ ở một vị trí độc đáo hay một ngành nghề độc đáo. Tôi thực sự đã học được rất nhiều từ anh chàng này. Norty biết cách làm networking, và đó là lần đầu tiên tôi thực sự bắt đầu nghĩ rằng nó liên quan đến ngành nghề ít hơn nhiều so với liên quan đến con người. Và nếu bạn có người tin vào triết lý Givers Gain, nếu bạn có người sẵn lòng không ngừng trau dồi bộ kỹ năng của mình với tư cách người làm networking, và anh chàng này thì đúng là vậy, anh ấy luôn rèn luyện bộ kỹ năng đó, và bạn ở đó để giúp đỡ người khác đồng thời dạy mọi người cách giới thiệu bạn, thì bạn sẽ làm tốt. Và ngay cả trong một ngành nghề khác thường như vậy, tôi nghĩ bạn vẫn có thể làm tốt trong BNI.
Tôi thấy những người làm nghề in mà sau một năm không nhận được nhiều việc kinh doanh. Làm sao bạn có thể làm nghề in mà sau một năm lại không có nhiều việc?
Tôi thấy những người làm nghề in mà sau một năm không nhận được nhiều việc kinh doanh. Làm sao bạn có thể làm nghề in mà sau một năm lại không có nhiều việc?
Priscilla: Vâng, đúng vậy.
Ivan: Có những ngành nghề rõ ràng là sẽ có việc kinh doanh, và có những ngành thì không, nhưng điều tôi đã học được là điều đó thực sự là thứ yếu, việc họ kinh doanh ngành gì là thứ yếu so với bản thân họ là một chuyên gia kinh doanh, sự cam kết và sự sẵn lòng cho đi, giúp đỡ và học hỏi của họ. Điều đó quan trọng hơn ngành nghề rất nhiều.
Vì vậy câu trả lời ngắn gọn cho câu hỏi Các ngành nghề độc đáo có hiệu quả không? là: có, nếu ngành nghề độc đáo đó là đúng người.
Vì vậy câu trả lời ngắn gọn cho câu hỏi Các ngành nghề độc đáo có hiệu quả không? là: có, nếu ngành nghề độc đáo đó là đúng người.
Priscilla: Ừm, hay đấy. Tôi nghĩ điều đó rất có lý.
Ivan: Priscilla, chị đã có trải nghiệm nào khi thấy một số ngành nghề độc đáo trong nhóm của chị chưa?
Priscilla: Chắc chắn rồi. Chúng tôi từng có một người kiểm định xi măng đến, một công ty chuyên kiểm định xi măng. Ý tôi là, điều đó có vẻ thực sự khó. Khi anh ấy tham gia, tôi đã nghĩ, ôi không, chúng ta sẽ không bao giờ giúp được anh chàng này.
Ivan: Và thật đáng ngạc nhiên là bạn có thể giúp được nếu bạn có đúng người. Tôi biết có một người ở vùng của chị ở Bắc California là thợ rèn.
Priscilla: Ồ, và anh ấy làm những cánh cổng rất, rất đẹp và những món đặt làm riêng lộng lẫy –
Ivan: Chị có biết anh ấy không, anh ấy có ở trong nhóm của chị không?
Priscilla: Không, nhưng anh ấy đã đến thăm nhóm của tôi vài lần.
Ivan: Vâng, thợ rèn, thật đáng kinh ngạc – và khi tôi nghe là thợ rèn, tôi nghĩ, làm sao anh ấy kiếm được việc kinh doanh đây? Và rồi một trong những điều có người cho tôi xem là cách anh ấy làm khuôn sắt đóng dấu có logo công ty của bạn.
Priscilla: Ồ, wow! Và người ta dùng nó để đóng dấu lên cái gì?
Ivan: Bít tết! Vậy nên tôi mời mọi người đến nhà tôi. Khi tôi nướng thịt, chị đoán xem tôi có gì? Tôi đã mua một trong những khuôn sắt đóng dấu này từ anh ấy. Nó có logo BNI, và khi mọi người đến nhà tôi, tôi nung nóng nó lên và đóng dấu logo BNI lên một miếng bít tết lớn.
Priscilla: Vui quá.
Ivan: Thật đáng kinh ngạc với tôi là mọi người có thể sáng tạo đến thế nào. Bạn có đúng người, họ sáng tạo, họ có những ý tưởng thú vị, và họ đưa ra cho bạn những cách để giới thiệu họ khiến mọi việc thực sự dễ dàng, và ngành nghề độc đáo đến đâu không thực sự quan trọng; chính sự cam kết và sự sẵn lòng giúp đỡ các thành viên khác của người đó mới có thể tạo nên sự khác biệt lớn.
Hôm nay tôi có chừng đó thôi, Priscilla.
Hôm nay tôi có chừng đó thôi, Priscilla.
Priscilla: Được rồi, tuyệt. À, đó là một tập vui. Cảm ơn Tiến sĩ Misner rất nhiều.
Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do AskIvanMisner.com thực hiện. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do AskIvanMisner.com thực hiện. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 244 & 152: Do Unique Professions Work in BNI? (Classic Podcast) – The Official BNI Podcast