Tuần này Tiến sĩ Misner giới thiệu BNI Business Index, được tạo ra để khảo sát các thành viên BNI về tình hình kinh doanh.
68% trong số 5.000 người trả lời cuộc khảo sát đầu tiên cho biết hoạt động kinh doanh đang tăng trưởng hoặc tăng trưởng mạnh.
Các phản hồi cho đến nay trong quý đầu tiên của năm 2011 cho thấy khoảng 50% doanh nghiệp nhỏ đang tuyển dụng.
Điều các cuộc khảo sát không cho chúng ta biết là bằng cách nào các doanh nghiệp vẫn tăng trưởng và thành công bất chấp nền kinh tế đi xuống. Tiến sĩ Misner có một vài giả thuyết về những yếu tố liên quan:
Thái độ: từ chối tham gia vào cuộc suy thoái
Đổi mới: tìm cách hợp tác với các doanh nghiệp khác
Sự tỉnh táo: tìm kiếm những cơ hội mới xuất hiện
Sáng tạo: tìm một góc nhìn mới cho doanh nghiệp của bạn.
Hãy truy cập www.bnibusinessindex.com và thực hiện cuộc khảo sát hiện tại. Hãy quay lại mỗi quý để xem kết quả mới và cuộc khảo sát mới.
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, tôi đang phát từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tôi có sự tham gia qua điện thoại của Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan. Anh khỏe không và hôm nay anh đang ở đâu?
Ivan: Thực ra tôi đang ở trụ sở BNI. Tôi đi lại rất nhiều và có dịp ở nhà một chút. Tuần này tôi đang làm việc với Frank Durrafly và Hazel Walker cho cuốn sách tiếp theo của tôi về giới tính và networking. Vì vậy tuần này chúng tôi cố gắng ở lại đó để làm việc, và tôi chắc các thành viên BNI sẽ nghe nhiều hơn về điều này trong những tháng tới.
Priscilla: Tuyệt vời. Vậy anh sẽ chia sẻ với chúng tôi điều gì?
Ivan: Hôm nay tôi có một chủ đề thú vị. Chủ đề là sự kết thúc đang đến gần. Không, tôi không nói về ngày tận thế. Tôi đang nói về cuộc suy thoái. Có một người đã gợi ý với tôi rằng chúng ta nên dùng BNI và nguồn lực đáng kinh ngạc mà chúng ta có - 135.000 thành viên ở 45 quốc gia - đôi khi để nắm bắt nhịp đập của giới kinh doanh trên khắp thế giới, và có thể thực hiện một số khảo sát đơn giản về tình hình kinh doanh.
Vì vậy tôi đã lập một trang web tên là BNIbusinessindex.com, mà chúng tôi hy vọng sẽ là nhịp đập của các doanh nhân trên khắp thế giới. Chúng tôi hy vọng theo thời gian, giới truyền thông sẽ vào BNIbusinessindex.com để nắm được tình hình kinh doanh đang ra sao. Đây là một dự án mới. Nếu có dịp, xin hãy vào BNIbusinessindex.com và xem các kết quả mà tôi sắp nói ở đây. Nhưng quan trọng hơn, hãy thực hiện cuộc khảo sát hiện tại. Nó sẽ ghi là "cuộc khảo sát hiện tại". Đó là một cuộc khảo sát rất nhanh, chỉ bốn hoặc năm câu hỏi.
Theo cuộc khảo sát chúng tôi thực hiện vào quý cuối năm ngoái, năm 2010, chúng tôi đã khảo sát hơn 5.000 doanh nhân. Tôi rất ấn tượng với BNI và bạn bè của họ. Rất nhiều người đã tham gia khảo sát. Hơn 5.000. Chúng tôi công bố vào tháng Giêng và dựa trên cuộc khảo sát đó, hoạt động kinh doanh thực sự đang khởi sắc. Cuộc khảo sát dựa trên các doanh nghiệp trên khắp thế giới, gồm thành viên BNI và bạn bè của BNI. Nó bao gồm mọi châu lục có người sinh sống trên thế giới.
Cuộc khảo sát cho thấy gần 68% người trả lời cho biết hoạt động kinh doanh đang tăng trưởng hoặc tăng trưởng mạnh so với thời điểm này một năm trước. Còn các kết quả sơ bộ hiện nay, trong quý đầu tiên của năm 2011, cho thấy khoảng 50% doanh nghiệp nói rằng họ dự định tuyển dụng trong vài tháng tới. Điều đó thực sự quan trọng.
Cả hai phát hiện này cho thấy hoạt động kinh doanh cuối cùng đã tăng trưởng trở lại. Điều cuộc khảo sát không giải thích là tại sao các doanh nghiệp đó tăng trưởng. Dựa trên kinh nghiệm của tôi trong BNI, các cuộc phỏng vấn cá nhân và việc gặp gỡ mọi người trong BNI, tôi có thể làm sáng tỏ phần nào cách các doanh nghiệp đang xây dựng công ty của họ trong thời kỳ khó khăn này, đặc biệt là việc sử dụng các kỹ thuật networking mà chúng ta rõ ràng đang làm trong BNI.
Có nhiều điều tôi muốn nói. Một là mọi thứ đều bắt đầu từ thái độ. Tôi nghĩ đó là một trong những điều làm sáng tỏ lý do vì sao một số doanh nghiệp đang thành công. Nó bắt đầu từ thái độ. Một công ty bán sản phẩm ở Anh sắp phải sa thải nhân viên để có tiền trả lương. Tôi nghĩ có thể tôi đã nói về chuyện này trên SuccessNet.
Khi chuyện này được đưa ra, một nhân viên đã viết lên bảng trắng: "Chúng ta nhất quyết từ chối tham gia vào một cuộc suy thoái." Mọi người trong chi nhánh đó đều ký tên bên dưới dòng chữ trên bảng trắng. Sau đó tất cả họp lại để hoạch định chiến lược tạo thêm công việc kinh doanh. Kết quả là họ có tháng tốt nhất trong cả năm và không ai ở văn phòng đó bị sa thải. Tôi nghĩ đó là một câu chuyện tuyệt vời. Nó cho thấy mọi thứ bắt đầu từ thái độ như thế nào. Bạn muốn xoay chuyển công việc kinh doanh. Nó bắt đầu từ thái độ. Bạn không thể thay đổi việc đối thủ cạnh tranh sẽ làm. Bạn không thể thay đổi nền kinh tế. Nhưng bạn có thể thay đổi phản ứng của mình. Tôi nghĩ mọi thứ bắt đầu từ đó.
Điều thứ hai là đổi mới. Đổi mới trong nghịch cảnh là một yếu tố then chốt. Chúng ta, tôi và Priscilla, đã làm một podcast với Allen, nhà môi giới bất động sản thương mại ở miền nam California. Như bạn có thể nhớ, anh ấy nói anh có năm tốt nhất từ trước đến nay vào năm 2010. Anh đã kinh doanh được 26 năm. Anh nêu rằng anh đã thực hiện hàng chục và hàng chục buổi 1-2-1 trong năm để tìm cách hợp tác với các doanh nghiệp khác. Anh nói điều thực sự thú vị là các đối thủ của anh cũng làm những việc như vậy. Họ hoàn toàn không làm 1-2-1.
Anh sẽ thực hiện những buổi 1-2-1 này, và khi ngồi xuống với họ, anh hỏi: "Tôi có thể giúp gì cho bạn?" Tôi có thể làm gì để giúp bạn thành công trong công việc kinh doanh và trong các nỗ lực networking của bạn? Đồng thời, anh cũng xây dựng công việc kinh doanh của mình trong quá trình đó. Mặc dù điều này đi ngược trực giác đối với hầu hết các nhân viên bất động sản, nhưng nó hiệu quả với anh ấy. Với anh, đổi mới là thực hiện rất nhiều buổi 1-2-1 trong một ngành vốn thường không trò chuyện với các ngành nghề khác ngoài những người thuộc Contact Sphere hoặc Power Team của họ.
Điều thứ ba là tìm kiếm những cơ hội mới xuất hiện. Tôi đã gặp một nhân viên môi giới bất động sản nhà ở ở bờ đông nước Mỹ, anh nói với tôi rằng năm ngoái là năm tốt nhất của anh, và anh đã tìm đến những nhà đầu tư mà anh làm việc cùng và nói với họ rằng bất động sản đang được giảm giá. Anh nói: đừng là một trong những người đến sau vài năm rồi nói rằng mình thật điên rồ khi không nhìn vào những cơ hội đó và lẽ ra phải mua bất động sản vào năm 2010 khi nó thực sự rẻ. Anh nói anh đã bán được nhiều bất động sản cho các nhà đầu tư hơn bao giờ hết.
Điều thứ tư là sáng tạo trong các đề nghị của bạn. Tôi đã gặp một huấn luyện viên kinh doanh ở vùng Trung Tây nước Mỹ, người đã tạo ra một cam kết đảm bảo cho dịch vụ huấn luyện của mình. Anh nói với khách hàng tiềm năng: "Nếu bạn làm theo chương trình huấn luyện hàng tuần của tôi mà không nâng được thu nhập của bạn lên ít nhất sáu con số, tôi sẽ tiếp tục huấn luyện bạn miễn phí cho đến khi bạn đạt được." Anh nói điều đó đã làm doanh số tăng đáng kể và anh chưa phải huấn luyện miễn phí cho ai cả.
Bốn điều mà tôi nghĩ là lý do khiến mọi người bắt đầu thấy công việc kinh doanh của họ xoay chuyển: thái độ, đổi mới, tìm kiếm những cơ hội mới xuất hiện và sáng tạo. Nhân tiện, cuộc khảo sát BNI Business Index đã xem xét các doanh nghiệp bán lẻ, dịch vụ và sản xuất, và cả ba đều có kết quả tương tự nhau, trong đó dịch vụ và bán lẻ nhỉnh hơn một chút so với sản xuất. Hoạt động kinh doanh dường như đang khởi sắc trên toàn cầu, với mức tăng trưởng vững chắc ở mọi nơi trên thế giới.
Úc, New Zealand và châu Á cho kết quả mạnh nhất, với lần lượt 74% và 79% cho biết hoạt động kinh doanh đang tăng trưởng hoặc tăng trưởng mạnh. Dù thế nào, trên khắp thế giới, kết quả là hoạt động kinh doanh chắc chắn đang tăng trưởng.
Điều tôi muốn đề nghị các thính giả, các thành viên BNI, bạn bè của BNI: hãy dành vài phút. Vào BNIbusinessindex.com, thực hiện cuộc khảo sát hiện tại và đánh dấu trang đó. Hãy quay lại mỗi quý. Chúng tôi sẽ đăng kết quả khảo sát cho mỗi quý, tức là đầu năm cho năm ngoái và đầu quý hai cho quý một, v.v. Chúng tôi sẽ làm vậy trong cả năm để xem điều này thu hút sự quan tâm đến mức nào từ các thành viên cũng như giới truyền thông, để nắm được nhịp đập của doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân trên khắp thế giới.
Vì vậy tôi đã lập một trang web tên là BNIbusinessindex.com, mà chúng tôi hy vọng sẽ là nhịp đập của các doanh nhân trên khắp thế giới. Chúng tôi hy vọng theo thời gian, giới truyền thông sẽ vào BNIbusinessindex.com để nắm được tình hình kinh doanh đang ra sao. Đây là một dự án mới. Nếu có dịp, xin hãy vào BNIbusinessindex.com và xem các kết quả mà tôi sắp nói ở đây. Nhưng quan trọng hơn, hãy thực hiện cuộc khảo sát hiện tại. Nó sẽ ghi là "cuộc khảo sát hiện tại". Đó là một cuộc khảo sát rất nhanh, chỉ bốn hoặc năm câu hỏi.
Theo cuộc khảo sát chúng tôi thực hiện vào quý cuối năm ngoái, năm 2010, chúng tôi đã khảo sát hơn 5.000 doanh nhân. Tôi rất ấn tượng với BNI và bạn bè của họ. Rất nhiều người đã tham gia khảo sát. Hơn 5.000. Chúng tôi công bố vào tháng Giêng và dựa trên cuộc khảo sát đó, hoạt động kinh doanh thực sự đang khởi sắc. Cuộc khảo sát dựa trên các doanh nghiệp trên khắp thế giới, gồm thành viên BNI và bạn bè của BNI. Nó bao gồm mọi châu lục có người sinh sống trên thế giới.
Cuộc khảo sát cho thấy gần 68% người trả lời cho biết hoạt động kinh doanh đang tăng trưởng hoặc tăng trưởng mạnh so với thời điểm này một năm trước. Còn các kết quả sơ bộ hiện nay, trong quý đầu tiên của năm 2011, cho thấy khoảng 50% doanh nghiệp nói rằng họ dự định tuyển dụng trong vài tháng tới. Điều đó thực sự quan trọng.
Cả hai phát hiện này cho thấy hoạt động kinh doanh cuối cùng đã tăng trưởng trở lại. Điều cuộc khảo sát không giải thích là tại sao các doanh nghiệp đó tăng trưởng. Dựa trên kinh nghiệm của tôi trong BNI, các cuộc phỏng vấn cá nhân và việc gặp gỡ mọi người trong BNI, tôi có thể làm sáng tỏ phần nào cách các doanh nghiệp đang xây dựng công ty của họ trong thời kỳ khó khăn này, đặc biệt là việc sử dụng các kỹ thuật networking mà chúng ta rõ ràng đang làm trong BNI.
Có nhiều điều tôi muốn nói. Một là mọi thứ đều bắt đầu từ thái độ. Tôi nghĩ đó là một trong những điều làm sáng tỏ lý do vì sao một số doanh nghiệp đang thành công. Nó bắt đầu từ thái độ. Một công ty bán sản phẩm ở Anh sắp phải sa thải nhân viên để có tiền trả lương. Tôi nghĩ có thể tôi đã nói về chuyện này trên SuccessNet.
Khi chuyện này được đưa ra, một nhân viên đã viết lên bảng trắng: "Chúng ta nhất quyết từ chối tham gia vào một cuộc suy thoái." Mọi người trong chi nhánh đó đều ký tên bên dưới dòng chữ trên bảng trắng. Sau đó tất cả họp lại để hoạch định chiến lược tạo thêm công việc kinh doanh. Kết quả là họ có tháng tốt nhất trong cả năm và không ai ở văn phòng đó bị sa thải. Tôi nghĩ đó là một câu chuyện tuyệt vời. Nó cho thấy mọi thứ bắt đầu từ thái độ như thế nào. Bạn muốn xoay chuyển công việc kinh doanh. Nó bắt đầu từ thái độ. Bạn không thể thay đổi việc đối thủ cạnh tranh sẽ làm. Bạn không thể thay đổi nền kinh tế. Nhưng bạn có thể thay đổi phản ứng của mình. Tôi nghĩ mọi thứ bắt đầu từ đó.
Điều thứ hai là đổi mới. Đổi mới trong nghịch cảnh là một yếu tố then chốt. Chúng ta, tôi và Priscilla, đã làm một podcast với Allen, nhà môi giới bất động sản thương mại ở miền nam California. Như bạn có thể nhớ, anh ấy nói anh có năm tốt nhất từ trước đến nay vào năm 2010. Anh đã kinh doanh được 26 năm. Anh nêu rằng anh đã thực hiện hàng chục và hàng chục buổi 1-2-1 trong năm để tìm cách hợp tác với các doanh nghiệp khác. Anh nói điều thực sự thú vị là các đối thủ của anh cũng làm những việc như vậy. Họ hoàn toàn không làm 1-2-1.
Anh sẽ thực hiện những buổi 1-2-1 này, và khi ngồi xuống với họ, anh hỏi: "Tôi có thể giúp gì cho bạn?" Tôi có thể làm gì để giúp bạn thành công trong công việc kinh doanh và trong các nỗ lực networking của bạn? Đồng thời, anh cũng xây dựng công việc kinh doanh của mình trong quá trình đó. Mặc dù điều này đi ngược trực giác đối với hầu hết các nhân viên bất động sản, nhưng nó hiệu quả với anh ấy. Với anh, đổi mới là thực hiện rất nhiều buổi 1-2-1 trong một ngành vốn thường không trò chuyện với các ngành nghề khác ngoài những người thuộc Contact Sphere hoặc Power Team của họ.
Điều thứ ba là tìm kiếm những cơ hội mới xuất hiện. Tôi đã gặp một nhân viên môi giới bất động sản nhà ở ở bờ đông nước Mỹ, anh nói với tôi rằng năm ngoái là năm tốt nhất của anh, và anh đã tìm đến những nhà đầu tư mà anh làm việc cùng và nói với họ rằng bất động sản đang được giảm giá. Anh nói: đừng là một trong những người đến sau vài năm rồi nói rằng mình thật điên rồ khi không nhìn vào những cơ hội đó và lẽ ra phải mua bất động sản vào năm 2010 khi nó thực sự rẻ. Anh nói anh đã bán được nhiều bất động sản cho các nhà đầu tư hơn bao giờ hết.
Điều thứ tư là sáng tạo trong các đề nghị của bạn. Tôi đã gặp một huấn luyện viên kinh doanh ở vùng Trung Tây nước Mỹ, người đã tạo ra một cam kết đảm bảo cho dịch vụ huấn luyện của mình. Anh nói với khách hàng tiềm năng: "Nếu bạn làm theo chương trình huấn luyện hàng tuần của tôi mà không nâng được thu nhập của bạn lên ít nhất sáu con số, tôi sẽ tiếp tục huấn luyện bạn miễn phí cho đến khi bạn đạt được." Anh nói điều đó đã làm doanh số tăng đáng kể và anh chưa phải huấn luyện miễn phí cho ai cả.
Bốn điều mà tôi nghĩ là lý do khiến mọi người bắt đầu thấy công việc kinh doanh của họ xoay chuyển: thái độ, đổi mới, tìm kiếm những cơ hội mới xuất hiện và sáng tạo. Nhân tiện, cuộc khảo sát BNI Business Index đã xem xét các doanh nghiệp bán lẻ, dịch vụ và sản xuất, và cả ba đều có kết quả tương tự nhau, trong đó dịch vụ và bán lẻ nhỉnh hơn một chút so với sản xuất. Hoạt động kinh doanh dường như đang khởi sắc trên toàn cầu, với mức tăng trưởng vững chắc ở mọi nơi trên thế giới.
Úc, New Zealand và châu Á cho kết quả mạnh nhất, với lần lượt 74% và 79% cho biết hoạt động kinh doanh đang tăng trưởng hoặc tăng trưởng mạnh. Dù thế nào, trên khắp thế giới, kết quả là hoạt động kinh doanh chắc chắn đang tăng trưởng.
Điều tôi muốn đề nghị các thính giả, các thành viên BNI, bạn bè của BNI: hãy dành vài phút. Vào BNIbusinessindex.com, thực hiện cuộc khảo sát hiện tại và đánh dấu trang đó. Hãy quay lại mỗi quý. Chúng tôi sẽ đăng kết quả khảo sát cho mỗi quý, tức là đầu năm cho năm ngoái và đầu quý hai cho quý một, v.v. Chúng tôi sẽ làm vậy trong cả năm để xem điều này thu hút sự quan tâm đến mức nào từ các thành viên cũng như giới truyền thông, để nắm được nhịp đập của doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân trên khắp thế giới.
Priscilla: Tuyệt vời. Anh có muốn bổ sung gì nữa không, hay anh nghĩ vậy là đủ rồi?
Ivan: Tôi nghĩ vậy là khá đầy đủ. Bất chấp những lo ngại còn đọng lại mà nhiều người có về nền kinh tế, các con số dường như cho thấy mọi thứ đang thay đổi theo hướng tốt hơn. Tôi nghĩ các thành viên BNI hơn bất kỳ ai đã đi đầu trong việc này. Tôi đã gặp rất nhiều thành viên có công việc kinh doanh vẫn tốt trong nền kinh tế khó khăn này. Nhưng họ làm tốt là vì họ đã xây dựng công việc kinh doanh của mình thông qua một chương trình networking kinh doanh truyền miệng vững chắc như BNI.
Vì vậy, các thành viên, các bạn, hãy xem www.BNIbusinessindex.com, thực hiện cuộc khảo sát hiện tại và thỉnh thoảng quay lại xem. Cảm ơn Priscilla.
Vì vậy, các thành viên, các bạn, hãy xem www.BNIbusinessindex.com, thực hiện cuộc khảo sát hiện tại và thỉnh thoảng quay lại xem. Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Không có gì. Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast hôm nay do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 194: “The End Is Near” – The Official BNI Podcast