Tập 190: “Tuần lễ Networking Quốc tế 2011”
Episode 190: “International Networking Week 2011” ·
Chủ đề: Sự kiện BNI, Networking
Tuần lễ Networking Quốc tế thường niên lần thứ năm của BNI bắt đầu vào ngày 7 tháng 2. Mục đích của Tuần lễ Networking Quốc tế là ghi nhận vai trò của networking đối với thành công của các doanh nghiệp trên khắp thế giới. BNI hợp tác với các tổ chức quan tâm để cùng tổ chức chương trình này trên phạm vi toàn cầu.
Hãy xem video YouTube này để tìm hiểu về “sự đứt gãy trong networking”. Mọi người không đến các sự kiện networking để mua hàng. Nếu bạn đến các sự kiện networking với hy vọng bán được thứ gì đó, thì bạn đang mơ. Chuyện đó xảy ra hiếm như nhật thực vậy.
Những người kết nối bậc thầy biết rằng các sự kiện networking là để đi qua quy trình VCP, chứ không phải để chốt giao dịch. Hãy dùng Tuần lễ Networking Quốc tế để cải thiện mối quan hệ với các đối tác referral của bạn.
Để tìm hiểu thêm, hãy truy cập www.internationalnetworkingweek.com.
Được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống, mang đến cho các bạn. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có sự tham gia của Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không, và hôm nay anh có điều gì muốn chia sẻ với chúng tôi?
Ivan: Tôi đang rất khỏe, và tuần sau là Tuần lễ Networking Quốc tế. Tôi nghĩ đây là một cơ hội tuyệt vời để giới thiệu sơ lược với tất cả các thành viên BNI về một video YouTube hiện đã có, và về những điều chúng ta sẽ nói trong Tuần lễ Networking Quốc tế. Thực ra, đây là Tuần lễ Networking Quốc tế thường niên lần thứ 5 của chúng ta. Năm nay, tuần lễ diễn ra từ ngày 7 đến ngày 11 tháng 2; hằng năm, nó bắt đầu vào thứ Hai đầu tiên của tháng 2. Năm nay, thứ Hai đầu tiên là ngày 7 tháng 2.
Đó là một tuần lễ xoay quanh việc giúp các doanh nghiệp ở mọi nơi trên thế giới đạt được tăng trưởng và thành công thông qua networking dựa trên các mối quan hệ. Mặc dù Tuần lễ Networking Quốc tế là một sáng kiến của BNI, do BNI khởi xướng, các nhóm networking và cá nhân đều được mời tham gia Tuần lễ Networking Quốc tế, đặc biệt là tham gia cùng BNI. BNI mong muốn hợp tác với các tổ chức quan tâm để cùng tổ chức và ghi nhận chương trình này trên phạm vi toàn cầu.
Kể từ Tuần lễ Networking Quốc tế đầu tiên, mà tôi nghĩ là vào năm 2007, đã có rất, rất nhiều tổ chức và thậm chí cả các cơ quan chính phủ ghi nhận chương trình. Tuần lễ Networking Quốc tế thực sự là để tôn vinh vai trò quan trọng của networking đối với sự phát triển và thành công của các doanh nghiệp trên khắp thế giới. Điều đó thực sự quan trọng trong một nền kinh tế như hiện nay.
Tuần sau tôi có một vị khách sẽ nói về việc anh ấy đã tạo ra bao nhiêu công việc kinh doanh trong nền kinh tế khó khăn này. Anh làm trong ngành bất động sản, nên tôi nghĩ thính giả sẽ thấy điều đó thú vị.
Tuần lễ Networking Quốc tế thực sự là để tạo ra nhận thức về quá trình networking và cách thực hiện nó. Tôi nghĩ hầu hết những người nghe podcast này sẽ đồng ý rằng networking thực sự rất mạnh mẽ. Nhưng có một sự đứt gãy liên quan đến quá trình này, và tôi nói về điều đó trong video YouTube. Trong podcast này sẽ có đường dẫn đến video YouTube mà tôi đã thực hiện cho Tuần lễ Networking Quốc tế năm 2011.
Tôi mời các thính giả của podcast này dành vài phút sau khi nghe xong để đi xem video. Video dài chưa đến 10 phút, và tôi nói về điều mà tôi gọi là sự đứt gãy trong networking. Năm ngoái, tôi có mặt ở một sự kiện networking lớn. Có hơn 500 người. Người diễn giả trước tôi hỏi khán giả: "Có bao nhiêu bạn đến đây hôm nay với hy vọng làm ăn? Có thể bán được hàng cho ai đó?"
Đa số khán giả giơ tay. Sau đó ông hỏi: "Vậy có bao nhiêu bạn ở đây hôm nay với hy vọng mua một thứ gì đó?" Không một người nào giơ tay. Không một ai.
Đây chính là sự đứt gãy trong networking. Nếu bạn đến các sự kiện networking với hy vọng bán được thứ gì đó, thì bạn đang mơ. Bạn đang mơ. Đừng nhầm lẫn bán hàng trực tiếp với networking. Networking hiệu quả là phát triển các mối quan hệ. Bây giờ, tôi biết, tôi biết, lúc nào cũng có ai đó nói: "Nhưng Ivan à, tôi đã bán được hàng khi tham dự một sự kiện networking."
Được thôi. Tôi không nói là chuyện đó không bao giờ xảy ra. Nó có xảy ra. Tôi nói là nó xảy ra hiếm như nhật thực. Ý tôi là, hãy thừa nhận đi, ngay cả một con sóc mù cũng có thể tìm thấy hạt dẻ. Bất kỳ doanh nhân nào cũng có thể tình cờ có được công việc kinh doanh tại một sự kiện, một sự kiện networking. Nhưng khi hầu hết mọi người ở một sự kiện đều đang cố bán và hầu như không có ai ở đó để mua, thì bạn thật điên rồ nếu nghĩ rằng cơ hội đang ở phía bạn khi bán hàng tại một sự kiện networking.
Vậy tại sao vẫn đi? Bạn đi vì networking là canh tác nhiều hơn là săn bắn. Đó là phát triển các mối quan hệ với các chuyên gia kinh doanh khác. Đó là quy trình VCP. Hiện diện dẫn đến tín nhiệm, và tín nhiệm cuối cùng dẫn đến lợi nhuận. Đôi khi bạn đến một sự kiện networking để tăng sự hiện diện của mình. Đôi khi bạn đi để xây dựng thêm tín nhiệm với những người bạn đã biết, và đôi khi bạn đi để gặp một đối tác referral lâu năm và làm ăn với một người mà bạn quen biết.
Dù thế nào, những người kết nối bậc thầy thực thụ biết rằng các sự kiện networking là để đi qua quy trình VCP chứ không chỉ để chốt giao dịch. Vậy, với tư cách một thành viên BNI, làm thế nào bạn có thể bắt đầu sử dụng quy trình VCP một cách hiệu quả trong các mối quan hệ của mình và bắt đầu đạt được kết quả lâu dài trong nỗ lực networking?
Tôi nghĩ cách hoàn hảo để bắt đầu là đặt mục tiêu dùng Tuần lễ Networking Quốc tế để cải thiện kết nối với các đối tác referral của bạn. Hãy gọi cho họ. Hãy viết thư cho họ. Hãy làm điều gì hiệu quả với bạn, nhưng dù làm gì, hãy dùng tuần sau, Tuần lễ Networking Quốc tế, để xây dựng hoặc cải thiện các mối quan hệ với những người quan trọng trong cuộc sống nghề nghiệp của bạn. Nếu có thể, hãy mời mọi người đến buổi họp BNI của bạn vào tuần sau.
Thực tế, Priscilla, chúng tôi đã gửi một lá thư đến các Giám đốc, và hy vọng nó đã đến được các thành viên còn lại. Chúng tôi có một đề xuất về những việc nên làm vào tuần sau. Một trong những điều chúng tôi đề xuất là hãy đưa một người thân trong gia đình hoặc một người bạn thân đến buổi họp BNI của bạn vào tuần sau, Tuần lễ Networking Quốc tế. Lý do chúng tôi đề xuất là đây là một cách tuyệt vời để đưa đến buổi họp BNI những người mà có thể bạn chưa từng nghĩ tới.
Bạn không nhất thiết đưa họ đến đó với tư cách thành viên tiềm năng, mặc dù họ có thể trở thành như vậy. Bạn đưa họ đến để cho những người khác trong mạng lưới cá nhân của bạn thấy bạn làm gì mỗi tuần vào những giờ tờ mờ sáng khi bạn đến các buổi họp BNI này và BNI là gì. Đó là một cách tuyệt vời để chia sẻ trải nghiệm của bạn với người khác. Tôi nghĩ Tuần lễ Networking Quốc tế là một cơ hội tuyệt vời để làm đúng điều đó.
Đó là một tuần lễ xoay quanh việc giúp các doanh nghiệp ở mọi nơi trên thế giới đạt được tăng trưởng và thành công thông qua networking dựa trên các mối quan hệ. Mặc dù Tuần lễ Networking Quốc tế là một sáng kiến của BNI, do BNI khởi xướng, các nhóm networking và cá nhân đều được mời tham gia Tuần lễ Networking Quốc tế, đặc biệt là tham gia cùng BNI. BNI mong muốn hợp tác với các tổ chức quan tâm để cùng tổ chức và ghi nhận chương trình này trên phạm vi toàn cầu.
Kể từ Tuần lễ Networking Quốc tế đầu tiên, mà tôi nghĩ là vào năm 2007, đã có rất, rất nhiều tổ chức và thậm chí cả các cơ quan chính phủ ghi nhận chương trình. Tuần lễ Networking Quốc tế thực sự là để tôn vinh vai trò quan trọng của networking đối với sự phát triển và thành công của các doanh nghiệp trên khắp thế giới. Điều đó thực sự quan trọng trong một nền kinh tế như hiện nay.
Tuần sau tôi có một vị khách sẽ nói về việc anh ấy đã tạo ra bao nhiêu công việc kinh doanh trong nền kinh tế khó khăn này. Anh làm trong ngành bất động sản, nên tôi nghĩ thính giả sẽ thấy điều đó thú vị.
Tuần lễ Networking Quốc tế thực sự là để tạo ra nhận thức về quá trình networking và cách thực hiện nó. Tôi nghĩ hầu hết những người nghe podcast này sẽ đồng ý rằng networking thực sự rất mạnh mẽ. Nhưng có một sự đứt gãy liên quan đến quá trình này, và tôi nói về điều đó trong video YouTube. Trong podcast này sẽ có đường dẫn đến video YouTube mà tôi đã thực hiện cho Tuần lễ Networking Quốc tế năm 2011.
Tôi mời các thính giả của podcast này dành vài phút sau khi nghe xong để đi xem video. Video dài chưa đến 10 phút, và tôi nói về điều mà tôi gọi là sự đứt gãy trong networking. Năm ngoái, tôi có mặt ở một sự kiện networking lớn. Có hơn 500 người. Người diễn giả trước tôi hỏi khán giả: "Có bao nhiêu bạn đến đây hôm nay với hy vọng làm ăn? Có thể bán được hàng cho ai đó?"
Đa số khán giả giơ tay. Sau đó ông hỏi: "Vậy có bao nhiêu bạn ở đây hôm nay với hy vọng mua một thứ gì đó?" Không một người nào giơ tay. Không một ai.
Đây chính là sự đứt gãy trong networking. Nếu bạn đến các sự kiện networking với hy vọng bán được thứ gì đó, thì bạn đang mơ. Bạn đang mơ. Đừng nhầm lẫn bán hàng trực tiếp với networking. Networking hiệu quả là phát triển các mối quan hệ. Bây giờ, tôi biết, tôi biết, lúc nào cũng có ai đó nói: "Nhưng Ivan à, tôi đã bán được hàng khi tham dự một sự kiện networking."
Được thôi. Tôi không nói là chuyện đó không bao giờ xảy ra. Nó có xảy ra. Tôi nói là nó xảy ra hiếm như nhật thực. Ý tôi là, hãy thừa nhận đi, ngay cả một con sóc mù cũng có thể tìm thấy hạt dẻ. Bất kỳ doanh nhân nào cũng có thể tình cờ có được công việc kinh doanh tại một sự kiện, một sự kiện networking. Nhưng khi hầu hết mọi người ở một sự kiện đều đang cố bán và hầu như không có ai ở đó để mua, thì bạn thật điên rồ nếu nghĩ rằng cơ hội đang ở phía bạn khi bán hàng tại một sự kiện networking.
Vậy tại sao vẫn đi? Bạn đi vì networking là canh tác nhiều hơn là săn bắn. Đó là phát triển các mối quan hệ với các chuyên gia kinh doanh khác. Đó là quy trình VCP. Hiện diện dẫn đến tín nhiệm, và tín nhiệm cuối cùng dẫn đến lợi nhuận. Đôi khi bạn đến một sự kiện networking để tăng sự hiện diện của mình. Đôi khi bạn đi để xây dựng thêm tín nhiệm với những người bạn đã biết, và đôi khi bạn đi để gặp một đối tác referral lâu năm và làm ăn với một người mà bạn quen biết.
Dù thế nào, những người kết nối bậc thầy thực thụ biết rằng các sự kiện networking là để đi qua quy trình VCP chứ không chỉ để chốt giao dịch. Vậy, với tư cách một thành viên BNI, làm thế nào bạn có thể bắt đầu sử dụng quy trình VCP một cách hiệu quả trong các mối quan hệ của mình và bắt đầu đạt được kết quả lâu dài trong nỗ lực networking?
Tôi nghĩ cách hoàn hảo để bắt đầu là đặt mục tiêu dùng Tuần lễ Networking Quốc tế để cải thiện kết nối với các đối tác referral của bạn. Hãy gọi cho họ. Hãy viết thư cho họ. Hãy làm điều gì hiệu quả với bạn, nhưng dù làm gì, hãy dùng tuần sau, Tuần lễ Networking Quốc tế, để xây dựng hoặc cải thiện các mối quan hệ với những người quan trọng trong cuộc sống nghề nghiệp của bạn. Nếu có thể, hãy mời mọi người đến buổi họp BNI của bạn vào tuần sau.
Thực tế, Priscilla, chúng tôi đã gửi một lá thư đến các Giám đốc, và hy vọng nó đã đến được các thành viên còn lại. Chúng tôi có một đề xuất về những việc nên làm vào tuần sau. Một trong những điều chúng tôi đề xuất là hãy đưa một người thân trong gia đình hoặc một người bạn thân đến buổi họp BNI của bạn vào tuần sau, Tuần lễ Networking Quốc tế. Lý do chúng tôi đề xuất là đây là một cách tuyệt vời để đưa đến buổi họp BNI những người mà có thể bạn chưa từng nghĩ tới.
Bạn không nhất thiết đưa họ đến đó với tư cách thành viên tiềm năng, mặc dù họ có thể trở thành như vậy. Bạn đưa họ đến để cho những người khác trong mạng lưới cá nhân của bạn thấy bạn làm gì mỗi tuần vào những giờ tờ mờ sáng khi bạn đến các buổi họp BNI này và BNI là gì. Đó là một cách tuyệt vời để chia sẻ trải nghiệm của bạn với người khác. Tôi nghĩ Tuần lễ Networking Quốc tế là một cơ hội tuyệt vời để làm đúng điều đó.
Priscilla: Nghe tuyệt quá, Ivan. Thực ra chúng tôi vẫn đang làm vậy, mời nhiều khách đến các buổi họp của chúng tôi, và điều đó chắc chắn làm tăng năng lượng của buổi họp và dẫn đến những kết nối tuyệt vời.
Ivan: Có hàng nghìn nhóm BNI trên khắp thế giới sẽ ghi nhận Tuần lễ Networking Quốc tế vào tuần sau. Có hàng trăm sự kiện thực sự lớn đang được tổ chức trên khắp thế giới. Nếu bạn là thành viên BNI và muốn xem một số hoạt động đang diễn ra, hãy truy cập internationalnetworkingweek.com. Trên đó có rất nhiều thông tin về những gì đang diễn ra cho Tuần lễ Networking Quốc tế 2011. Hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi, Priscilla. Cảm ơn bạn.
Priscilla: Được rồi. Tuyệt vời. Cảm ơn Ivan. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này được mang đến bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 190: “International Networking Week 2011” – The Official BNI Podcast