Tập 164: “Classification Cowboy”
Episode 164: “Classification Cowboy” ·
Chủ đề: Nền tảng BNI, Membership Committee
Chủ đề tuần này là Classification Cowboy, do thành viên BNI Dan Fletcher minh họa. Hãy xem và tải về bộ slide trong bài đăng tiếp theo.
Classification Cowboy là người cố gắng chiếm hơn một ngành nghề trong một chapter. Nếu bạn cố chiếm hơn một classification (ngành nghề) trong một chapter, bạn đang chặn các kết nối và referral có thể được mang đến cho chapter.
Cách tốt nhất để xử lý là giải quyết vấn đề trước khi người đó gia nhập chapter, thay vì sau khi đã nhận một người có nhiều ngành nghề làm thành viên. Một chapter có nhiều luật sư với các chuyên môn khác nhau mạnh hơn nhiều so với một chapter có người vừa là luật sư vừa là trợ lý pháp lý.
Bạn có thể tải các slide trong bài đăng tiếp theo để trình chiếu cho chapter của bạn.
Chương trình do Ask Ivan Misner thực hiện.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do AskIvanMisner.com thực hiện, một trang web nơi bạn có thể hỏi Ivan bất kỳ câu hỏi nào về networking.
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay có tôi cùng trò chuyện qua điện thoại với nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay có tôi cùng trò chuyện qua điện thoại với nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?
Ivan: À, tuần này tôi đang ở hội nghị BNI Nam Phi. Như các bạn biết, tuần trước tôi đã đi safari một chút, thật tuyệt vời; tôi đã từng đi rồi; đây là chuyến thăm Nam Phi lần thứ hai của tôi. Đó là một đất nước rất đẹp, và tuần này tôi tham dự hội nghị BNI của tổ chức tại Nam Phi. Một nhóm người tuyệt vời.
Và một lần nữa, bất cứ khi nào tôi đến khu vực của bạn, hãy đến giới thiệu bản thân với tôi và cho tôi biết rằng bạn đang nghe những podcast này. Tôi rất muốn gặp bạn.
Và một lần nữa, bất cứ khi nào tôi đến khu vực của bạn, hãy đến giới thiệu bản thân với tôi và cho tôi biết rằng bạn đang nghe những podcast này. Tôi rất muốn gặp bạn.
Priscilla: Nghe thật tuyệt!
Vậy anh có gì để chia sẻ với chúng tôi?
Vậy anh có gì để chia sẻ với chúng tôi?
Ivan: Tuần này tôi có một chủ đề thú vị. Đó là Classification Cowboy. Có một bài thuyết trình PowerPoint hoặc các ảnh JPEG sẽ được đăng kèm bài này, nên tôi khuyên rằng nếu bạn đang ở trên trang web thì hãy mở nó ra; nếu không, hãy tải về bản PowerPoint. Và nếu bạn đang nghe bằng thiết bị di động, hãy in bài thuyết trình PowerPoint ra để bạn có thể xem các slide mà tôi đang nói đến.
Slide đầu tiên là một hình vẽ tuyệt vời về một Classification Cowboy. Và tôi phải nói với các bạn rằng tất cả điều này do một quý ông tên là Dan Fletcher thực hiện, Dan Fletcher, F-L-E-T-C-H-E-R, Dan Fletcher. Dan là một thành viên BNI, tất nhiên, ở Vương quốc Anh, và trang web của anh ấy là CartoonBox.co.uk, CartoonBox.co.uk.
Dan tự mình làm tất cả điều này, nên tôi thực sự muốn cảm ơn anh ấy công khai, vì anh ấy đã thấy những vấn đề với toàn bộ khái niệm Classification Cowboy này, và anh ấy muốn vẽ một thứ để nhận diện và mô tả nó.
Bây giờ, với những bạn chưa biết tôi đang nói về điều gì, Classification Cowboy là người cố gắng chiếm hơn một ngành nghề.
Trước đây, trước đây, chúng ta từng dùng thuật ngữ “Classification Hog”. Đừng làm vậy. Như bạn có thể đoán, Priscilla, người ta sẽ phật ý khi bị gọi là Classification Hog. Vì vậy đó không phải thuật ngữ chúng tôi khuyên bạn dùng, nhưng chúng tôi thích khái niệm Classification Cowboy này, và họa sĩ thực hiện, Dan, đã làm rất tốt khi vẽ mô tả nó là gì. Và ở slide thứ hai, anh ấy nói rằng trong khi hầu hết mọi người chấp nhận một người cho mỗi ngành nghề, đó là tinh thần và quy tắc của BNI, thì Classification Cowboy không như vậy. Classification Cowboy khăng khăng đòi hai ngành nghề, đôi khi nhiều hơn, và có một hình rất hay về anh ta, Priscilla, với một bong bóng nhỏ trên đầu nói “Tôi là xạ thủ”, rồi một bong bóng khác nói “Tôi là tay cưỡi ngựa rodeo”, và việc cố chiếm hơn một classification như vậy sẽ chặn các thành viên tiềm năng gia nhập chapter. Họ tước đi của chapter những kết nối, và điều thực sự quan trọng là nếu bạn cố chiếm hai, ba, bốn classification trong một chapter, bạn thực sự đang chặn số lượng kết nối mà các cá nhân có thể mang đến.
Ở slide thứ tám, anh ấy có một sơ đồ rất hay về việc chặn tất cả các referral có thể được mang đến cho chapter qua nhiều năm nếu họ cho những người khác vào các classification đó. Và Classification Cowboy tuyên bố rằng đó là quyền của họ, là việc của họ khi chiếm càng nhiều classification càng tốt, nhưng sự thật là, như Dan nói, đó chỉ là ăn cắp gia súc mà thôi. Đó là lấy đi từ chapter BNI, đó là slide số 10 của anh ấy. Và anh ấy nói: “Hãy coi chừng. Nếu bạn thấy anh ta, đừng để anh ta lên mặt, và đừng đưa anh ta vào một nhóm BNI.”
Đây là một bài thuyết trình PowerPoint tuyệt vời. Tôi kêu gọi các thành viên in nó ra, mang đến chapter của mình. Tôi kêu gọi các thành viên, đây là một bài thuyết trình tuyệt vời cho Điều phối đào tạo. Nó chỉ dài khoảng một tá slide. Bạn có thể làm rất nhanh chỉ trong vài phút và cho mọi người xem. Tất nhiên, hãy ghi công cho Dan. Thông tin liên hệ của anh ấy có ở slide cuối cùng.
Nhưng nó thực sự đề cập đến một vấn đề mà tôi nghĩ, khi các chapter hiểu ra – và đặc biệt là Ban Thành viên, vì chính Ban Thành viên kiểm soát vấn đề classification. Và Ban Thành viên nên có tài liệu này trước mặt khi họ xem xét một classification mà ai đó đang đăng ký. Bởi vì nếu ai đó chiếm nhiều classification, nó hạn chế số người sẽ có trong nhóm. Và nếu nó hạn chế số người sẽ có trong nhóm, tôi đảm bảo nó sẽ hạn chế lượng referral được trao đi.
Nhưng quan trọng hơn nữa, tôi nhận thấy rằng khi mọi người tìm cách làm việc cùng nhau thay vì cạnh tranh với nhau, thì có thể làm được rất nhiều việc kinh doanh. Tôi đã thấy nhiều chapter – có lần tôi sửng sốt khi đến một chapter có năm, Priscilla, năm luật sư.
Slide đầu tiên là một hình vẽ tuyệt vời về một Classification Cowboy. Và tôi phải nói với các bạn rằng tất cả điều này do một quý ông tên là Dan Fletcher thực hiện, Dan Fletcher, F-L-E-T-C-H-E-R, Dan Fletcher. Dan là một thành viên BNI, tất nhiên, ở Vương quốc Anh, và trang web của anh ấy là CartoonBox.co.uk, CartoonBox.co.uk.
Dan tự mình làm tất cả điều này, nên tôi thực sự muốn cảm ơn anh ấy công khai, vì anh ấy đã thấy những vấn đề với toàn bộ khái niệm Classification Cowboy này, và anh ấy muốn vẽ một thứ để nhận diện và mô tả nó.
Bây giờ, với những bạn chưa biết tôi đang nói về điều gì, Classification Cowboy là người cố gắng chiếm hơn một ngành nghề.
Trước đây, trước đây, chúng ta từng dùng thuật ngữ “Classification Hog”. Đừng làm vậy. Như bạn có thể đoán, Priscilla, người ta sẽ phật ý khi bị gọi là Classification Hog. Vì vậy đó không phải thuật ngữ chúng tôi khuyên bạn dùng, nhưng chúng tôi thích khái niệm Classification Cowboy này, và họa sĩ thực hiện, Dan, đã làm rất tốt khi vẽ mô tả nó là gì. Và ở slide thứ hai, anh ấy nói rằng trong khi hầu hết mọi người chấp nhận một người cho mỗi ngành nghề, đó là tinh thần và quy tắc của BNI, thì Classification Cowboy không như vậy. Classification Cowboy khăng khăng đòi hai ngành nghề, đôi khi nhiều hơn, và có một hình rất hay về anh ta, Priscilla, với một bong bóng nhỏ trên đầu nói “Tôi là xạ thủ”, rồi một bong bóng khác nói “Tôi là tay cưỡi ngựa rodeo”, và việc cố chiếm hơn một classification như vậy sẽ chặn các thành viên tiềm năng gia nhập chapter. Họ tước đi của chapter những kết nối, và điều thực sự quan trọng là nếu bạn cố chiếm hai, ba, bốn classification trong một chapter, bạn thực sự đang chặn số lượng kết nối mà các cá nhân có thể mang đến.
Ở slide thứ tám, anh ấy có một sơ đồ rất hay về việc chặn tất cả các referral có thể được mang đến cho chapter qua nhiều năm nếu họ cho những người khác vào các classification đó. Và Classification Cowboy tuyên bố rằng đó là quyền của họ, là việc của họ khi chiếm càng nhiều classification càng tốt, nhưng sự thật là, như Dan nói, đó chỉ là ăn cắp gia súc mà thôi. Đó là lấy đi từ chapter BNI, đó là slide số 10 của anh ấy. Và anh ấy nói: “Hãy coi chừng. Nếu bạn thấy anh ta, đừng để anh ta lên mặt, và đừng đưa anh ta vào một nhóm BNI.”
Đây là một bài thuyết trình PowerPoint tuyệt vời. Tôi kêu gọi các thành viên in nó ra, mang đến chapter của mình. Tôi kêu gọi các thành viên, đây là một bài thuyết trình tuyệt vời cho Điều phối đào tạo. Nó chỉ dài khoảng một tá slide. Bạn có thể làm rất nhanh chỉ trong vài phút và cho mọi người xem. Tất nhiên, hãy ghi công cho Dan. Thông tin liên hệ của anh ấy có ở slide cuối cùng.
Nhưng nó thực sự đề cập đến một vấn đề mà tôi nghĩ, khi các chapter hiểu ra – và đặc biệt là Ban Thành viên, vì chính Ban Thành viên kiểm soát vấn đề classification. Và Ban Thành viên nên có tài liệu này trước mặt khi họ xem xét một classification mà ai đó đang đăng ký. Bởi vì nếu ai đó chiếm nhiều classification, nó hạn chế số người sẽ có trong nhóm. Và nếu nó hạn chế số người sẽ có trong nhóm, tôi đảm bảo nó sẽ hạn chế lượng referral được trao đi.
Nhưng quan trọng hơn nữa, tôi nhận thấy rằng khi mọi người tìm cách làm việc cùng nhau thay vì cạnh tranh với nhau, thì có thể làm được rất nhiều việc kinh doanh. Tôi đã thấy nhiều chapter – có lần tôi sửng sốt khi đến một chapter có năm, Priscilla, năm luật sư.
Priscilla: Chúng tôi có bốn!
Ivan: Chapter của chị có bốn luật sư sao?! Tôi nghĩ chị và tôi đã từng nói về chuyện này một lần. Lần đầu nghe tôi đã thấy sốc.
Nhưng khi tôi bắt đầu nói chuyện với các luật sư này, họ bảo tôi họ chuyển cho nhau nhiều việc kinh doanh hơn bất kỳ ai khác trong nhóm. Trong chapter của chị có đúng như vậy không?
Nhưng khi tôi bắt đầu nói chuyện với các luật sư này, họ bảo tôi họ chuyển cho nhau nhiều việc kinh doanh hơn bất kỳ ai khác trong nhóm. Trong chapter của chị có đúng như vậy không?
Priscilla: Vâng, họ có những lĩnh vực rất khác biệt.
Ivan: Vâng, và họ đang làm việc với nhau.
Priscilla: Đúng vậy.
Ivan: Thật kỳ diệu là điều đó xảy ra, và vì vậy nếu bạn có thể đưa vào những người nói: “Này, đây thực sự là lĩnh vực chuyên môn của tôi”…
Xin lưu ý, tôi không đề xuất rằng bạn chia nhỏ nghề của mình theo những yếu tố cốt lõi đó. Tôi thậm chí không nhất thiết nói rằng bạn phải có nhiều hơn một luật sư, nhưng sự thật là, nếu một luật sư làm về di chúc và quỹ tín thác, và chuyên môn của họ không phải luật gia đình, thì họ thực sự khác nhau.
Xin lưu ý, tôi không đề xuất rằng bạn chia nhỏ nghề của mình theo những yếu tố cốt lõi đó. Tôi thậm chí không nhất thiết nói rằng bạn phải có nhiều hơn một luật sư, nhưng sự thật là, nếu một luật sư làm về di chúc và quỹ tín thác, và chuyên môn của họ không phải luật gia đình, thì họ thực sự khác nhau.
Priscilla: Đúng vậy.
Ivan: Luật gia đình rất khác với di chúc và quỹ tín thác. Và nếu trọng tâm của bạn là di chúc và quỹ tín thác, hãy mời một luật sư luật gia đình vào. Luật sư luật gia đình đó sẽ chuyển việc di chúc và quỹ tín thác cho bạn, và bạn có thể chuyển việc luật gia đình cho họ. Và cuối cùng hai bên thực sự làm việc cùng nhau rất chặt chẽ.
Nhưng những trường hợp thực sự làm tôi bực bội là những trường hợp rõ ràng là các ngành nghề khác nhau. Xin chúc mừng chapter của chị vì có bốn luật sư. Điều đó thật tuyệt vời, và đó là một ví dụ nổi bật cho điều tôi đang nói.
Nhưng có những ngành nghề mà rõ ràng là hai ngành nghề khác nhau; chúng không phải là một. Và người ta cố chiếm cả hai hạng mục, và đó là chỗ cần phải ngăn chặn. Và Ban Thành viên phải chủ động chịu trách nhiệm đảm bảo rằng mọi người không chiếm nhiều classification.
Nhưng những trường hợp thực sự làm tôi bực bội là những trường hợp rõ ràng là các ngành nghề khác nhau. Xin chúc mừng chapter của chị vì có bốn luật sư. Điều đó thật tuyệt vời, và đó là một ví dụ nổi bật cho điều tôi đang nói.
Nhưng có những ngành nghề mà rõ ràng là hai ngành nghề khác nhau; chúng không phải là một. Và người ta cố chiếm cả hai hạng mục, và đó là chỗ cần phải ngăn chặn. Và Ban Thành viên phải chủ động chịu trách nhiệm đảm bảo rằng mọi người không chiếm nhiều classification.
Priscilla: Vâng, đó là một chủ đề khó, vì mọi người sẽ hơi phòng thủ về vấn đề đó.
Ivan: Đúng vậy, đúng vậy. Và nếu chapter của bạn có thể huấn luyện và hướng dẫn họ, điều đó sẽ giúp ích. Và đến lúc cấp bách, bạn thấy đấy, bạn phải làm điều này trước khi nhận họ. Một khi bạn đã nhận họ rồi, thì bạn có vấn đề.
Priscilla: Vâng.
Ivan: Đặc biệt nếu bạn đã nhận họ với nhiều classification. Thì bạn phải xử lý lại khi đến hạn gia hạn, và đó trở thành một tình huống gay gắt mà bạn muốn cố tránh nếu có thể.
Vì vậy càng nhiều càng tốt, những Ban Thành viên chủ động có thể giải quyết vấn đề này trước khi người đó trở thành thành viên sẽ có nhiều khả năng thành công hơn. Và không có gì sai khi Ban Thành viên nói: “Không, thực sự thì đây là classification. Chúng tôi sẽ nhận cái này hoặc cái này. Bạn tập trung nhiều nhất vào cái nào?” Và chapter nói “Không, cảm ơn” thì tốt hơn là nhận một người có nhiều – một người là Classification Cowboy. Về lâu dài, đó là quyết định tốt hơn.
Vì vậy càng nhiều càng tốt, những Ban Thành viên chủ động có thể giải quyết vấn đề này trước khi người đó trở thành thành viên sẽ có nhiều khả năng thành công hơn. Và không có gì sai khi Ban Thành viên nói: “Không, thực sự thì đây là classification. Chúng tôi sẽ nhận cái này hoặc cái này. Bạn tập trung nhiều nhất vào cái nào?” Và chapter nói “Không, cảm ơn” thì tốt hơn là nhận một người có nhiều – một người là Classification Cowboy. Về lâu dài, đó là quyết định tốt hơn.
Priscilla: Vâng, tôi hoàn toàn đồng ý với anh. Nó tạo nên một chapter mạnh hơn nhiều.
Ivan: Hoàn toàn đúng!
Vì vậy mọi người đang nghe, hãy in bài PowerPoint hoặc các slide mà chúng tôi sẽ đăng kèm podcast này. Cứ thoải mái chia sẻ trong chapter của bạn. Và nếu bạn có chút thời gian, email của Dan Fletcher có ở trang cuối cùng. Hãy gửi cho Dan một email, cảm ơn anh ấy vì những nỗ lực của anh ấy, vì anh ấy đã tự mình đóng góp tất cả điều này. Với tôi, đây là một ví dụ kinh điển của Givers Gain. Anh ấy đã dành rất nhiều thời gian làm việc này vì anh ấy nghĩ đó là một vấn đề quan trọng. Cá nhân tôi muốn cảm ơn Dan, và nếu bạn xem qua, hãy gửi cho Dan một email và cảm ơn anh ấy nữa.
Vì vậy mọi người đang nghe, hãy in bài PowerPoint hoặc các slide mà chúng tôi sẽ đăng kèm podcast này. Cứ thoải mái chia sẻ trong chapter của bạn. Và nếu bạn có chút thời gian, email của Dan Fletcher có ở trang cuối cùng. Hãy gửi cho Dan một email, cảm ơn anh ấy vì những nỗ lực của anh ấy, vì anh ấy đã tự mình đóng góp tất cả điều này. Với tôi, đây là một ví dụ kinh điển của Givers Gain. Anh ấy đã dành rất nhiều thời gian làm việc này vì anh ấy nghĩ đó là một vấn đề quan trọng. Cá nhân tôi muốn cảm ơn Dan, và nếu bạn xem qua, hãy gửi cho Dan một email và cảm ơn anh ấy nữa.
Priscilla: Được rồi, tuyệt vời!
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Cảm ơn Tiến sĩ Misner.
Tôi nghĩ tuần này đến đây thôi. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do AskIvanMisner.com thực hiện. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Tôi nghĩ tuần này đến đây thôi. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do AskIvanMisner.com thực hiện. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 164: “Classification Cowboy” – The Official BNI Podcast